汽车金融服务送上岛,易鑫解舟山渔民购车难题
伏季的休渔期即将结束,舟山渔民李绍亭又要开始大干一场了。去年他通过易鑫金融分期买了面包车,还在水产市场租了摊位,一季销量就有上万斤。 “以前只知道出海打渔,有了车我也做上生意了。”收入翻了几番的李绍亭笑得合不拢嘴。
视频面签,易鑫为渔民送车上岛
李绍亭和老乡们每年都从贵州老家来舟山岱山岛跟着船老大讨生活,靠着出海捕鱼挣些辛苦钱。这两年,看到身边工友买卖渔获赚了钱,才后知后觉想到这是个增加收入的好渠道。他不愁货源,在水产市场租个摊位,再买辆能装货的车,这生意就能开张。只是,买辆车至少要十多万,这对既要赡养老人又要养育儿女的李绍亭来说有点吃力。
易鑫金融顾问夏振杰的出现,解了他的燃眉之急。根据李绍亭的实际情况,小夏为他推荐了低首付的分期购车产品。为赶在李绍亭出海前办好此事,两人约好隔天就去舟山本岛的4S店签约。可不巧,因台风过境,所有的码头停航,李绍亭心里一凉:“这一耽搁,等捕鱼回来再置办车,肯定赶不及开张了”。
令他没想到是,小夏告诉他,易鑫可以线上办理分期购车的申请和审批,等台风一过立马就能帮他“送车上岛”。于是,两人开着视频就把签约流程给走完了,李绍亭放心地跟着船队出了海。
两周后,捕鱼归来的李绍亭开着新购的小货车,拉着活蹦乱跳的海鲜驶出了渔港:“有了车,每次走个几百斤完全没问题。”
上图:易鑫金融顾问夏振杰正在同伙伴一起核对客户信息
深入渔港,服务渔民转型
“岛上想购小货车做生意的人越来越多”,夏振杰“上岛”八年,做汽车金融服务三年,他深入渔港,敏锐地观察到了像李绍亭这些转型期渔民的购车需求。“做海鲜生意要抢时间,购车是必须的,但渔民购车确实不太容易。”
一来是资金短缺。能掏出全款购车的渔民不多,倘若要办理分期,船老大发工资大多是一年一结、现金结算,渔民拿不出正式的收入证明和稳定的银行流水,也容易被金融机构拒之门外;二来是没时间。渔汛不等人,渔民们出海说走就走,一去就是十天半个月,回来也要忙活准备下次出航。而十几家4S店都在本岛,要抽出时间往返几次去买个车,也是个难事。
好在易鑫这样的汽车金融交易平台,不仅能提供低首付、灵活分期的分期产品,还能通过线上线下的服务,打破“最后一海里”的限制。夏振杰说,易鑫和舟山销售小型商用车的车商都建立了合作,集中了很大一部分的精力来为渔民们提供更便捷的购车服务。在他这里,送车上岛成了“服务标配”,甚至上渔船签约也是常事。“‘视频面审’最能节约渔民们的时间,需要上门签约的,再远我都会去。”
比起守在4S 店里等客上门,乘着快艇穿梭在舟山各个岛屿间自然是辛苦的。但眼见着通过自己的服务,让这些风吹日晒、成日劳作的渔民开上车了,生活有了更好的奔头,夏振杰觉得这就是身为易鑫金融顾问的工作价值。
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