中国CLM赛道即将破局太极法智易迈入2.0阶段

从2004年进入风控合规，合同法律事务数字化领域，到2018年汇点科技孵化法之翼创业项目，再到现在独立成立北京太极法之翼科技有限公司经过近20年的沉淀和积累，太极法之翼完成了华丽蜕变，大步迈入2.0阶段

众所周知，工业数字化和数字工业化是数字经济时代的两个明显特征其中，产业数字化以技术为突破口，疏通传统产业与数字技术融合的堵点，实现产业转型升级或弯道超车在这个过程中形成的数字产品会在各个行业广泛推广，从而形成数字产业化

太极计算机股份有限公司总裁萧艺表示，只有深化行业数字化，全力以赴，才能为行业数字化升级提供有力支撑合同和法律管理是典型的管理领域场景太极智易依托新一代信息技术，帮助企业解决合同管理痛点，实现高效管理和高质量发展同时，伴随着全球化进程的加快，提高合规管理能力将有助于企业更好地应对国际化的挑战基于大量的客户实践，太极智课将能够更好地匹配企业的新需求

在资本和创新的双轮驱动下，太极股份孵化出了众多领先的数字企业，汇点科技是最典型的一个最近几年来，他们通过协同管理，合同法律管理，移动办公等几驾马车，在市场上取得了不小的成绩特别是要大力培育太极法制仪业务，使其成为目前市场上最具竞争力的产品之一

伴随着企业对高质量发展的需求日益增加，太极股份洞察到合同法律管理市场将迎来历史性的发展机遇为了把握这一前瞻性机遇，太极股份将汇点科技的合同法律事务，风控合规，数字采购业务进行拆分，单独成立北京太极法之翼科技有限公司这将有利于太极法之翼自身的业务发展，给予他更好的赛道和资源支持，同时有利于汇点科技更加专注于核心业务，努力与办公产品协同

十四五期间，太极股份将深化实施一体两翼发展战略，其中核心产品产业化成为重要引擎单飞之后，太极法之翼将以产品产业化为新起点，以CLM为切入点，帮助太极股份深度价值化，在管理领域大有作为

萧艺表示，基于太极对国企合规管理的深入理解，叠加新技术和行业最佳实践，将塑造太极法之翼在CLM市场的领导地位同时，通过与头部客户的共创，对流程数据的分析和复用也将反哺产品升级迭代

打洞面对CLM市场的危机与机遇

它是市场经济的重要支柱，合规是企业管理的重要防线中央提出全面依法治国作为四个全面战略布局之一，确定了到2035年加快实现法治国家，法治政府，法治社会的目标

在这一新的时代背景下，加快构建现代企业合规治理体系，提升企业合规管理能力势在必行2022年初，国资委正式部署加强合规管理年，以期建立健全体制机制，实现治理完善，管理规范，经营合规，守法诚信的企业法治建设目标多年来，太极法之翼一直致力于法律合规领域的研究，从合同管理领域入手，用风控合规的思想，通过数字化技术赋能中国企业高质量发展太极知易还率先将国际CLM管理理念和信息系统架构引入中国，发布了国内首份CLM行业研究分析报告，市场占有率国内第一秉承数字经济的东风，太极法睿智易变，积极求变对于这个全新的公司，太极股份对法之翼的期望很高，对业务的支持也很坚定从扶持的角度来说，太极法制宜将通过给创业团队新的平台和空间，快速提升产品和业务的能力，激发员工的创新活力，打造更有战斗力的团队同时，基于太极股份的平台效应，客户资源和行业经验，太极法之翼将获得更多的资源和更多的商机此外，太极股份还将在技术平台和运营方面投入能力，帮助太极法之翼完善产品的服务形态太极计算机股份有限公司副总裁，北京太极法之翼科技有限公司董事长李青表示，无论是政策，资金支持还是客户注入，只有打个洞，才能更好地服务企业数字化转型

合同管理作为整合企业外部交易和内部管理的关键点，承担着资金流，对客户的承诺以及上下游之间的联系从信息化到数字化，企业对合同管理的需求一夜之间爆发，给以太极法，智慧易为首的厂商带来了前所未有的机遇从客户机会的角度来看，在当今快速变化的内外部环境下，合同与法律管理作为企业高质量发展，提高效率，防控风险的有效途径，受到越来越多企业的青睐其服务边界逐渐被打破，延伸到物资采购等高风险业务从技术机会来看，借助AI，合同管理具备智能能力和场景，结合大数据技术，可以帮助企业提高风险控制从资本机会的角度，结合太极股份的战略优势和资本市场的支持，太极法之翼将借助资本抢占沙滩赛道，实现快速腾飞在过去的三年里，太极取得了巨大的成就不仅年复合增长率超过50%，还服务了数百家大中型客户，行业龙头企业和大客户占比20%同时，公司在深耕行业，树立市场品牌方面取得了长足的进步将其视为CLM赛车场的领袖并不奇怪可是，企业服务市场错综复杂，在危机并存的情况下，新公司的发展仍存在诸多变数李青说，产品是企业发展的第一要素有了好的产品，才能探索更多的发展模式，创造更大的市场前景和竞争力

重塑核心竞争力，赋能央企对标世界一流

最近几年来，中国的CLM赛道发展迅速通过太极股份给予的平台和自主发展机会，帮助太极法之翼在2.0阶段实现更大更快的发展太极法之翼科技有限公司总裁欧瑞说

今年是国企三年改革的关键和收官之年，进入了对标世界一流的关键阶段伴随着中央国企从追求规模向高质量转变，企业一方面需要通过核心技术提升产品和服务质量，另一方面需要提高风险控制水平，实现合规经营

欧睿认为，进入数字化转型的深水区，如何借助风控合规的数字化产品提升公司治理能力，使整体转型更加有效，成为企业的当务之急在‘数字化赋能中国企业高质量发展’战略的驱动下，太极法之翼将风控，合规，内控以及国内外法律法规的要求全面落实到企业数字化的基础能力中，通过合同管理赋能企业，提升企业经营活动的有效性和高质量，从而为中国企业的全球化发展提供基础面对未来更加复杂的竞争环境，只有不断提升产品和服务的竞争力，才能实现持续稳定的发展太极智慧学的核心竞争壁垒是什么首先，行业最佳实践太极智易合同法律管理软件具有独特的业务优势，覆盖交通，金融，新能源，电力，中央国企等20多个重点领域，创造了众多行业实践其次，他们积累了极其深厚的业务优势，包括十余年的风控合规业务研究，对各行业的合同管理模式了如指掌，这是他们占据先机的重要砝码第三，太极股份的平台赋能数字产业化的最终竞争是底层数字平台的竞争，这是太极法制仪立足市场的又一核心竞争力太极共享将大数据，AI，安全，稳定，敏捷的能力注入法之翼产品底层平台，从而支持上层应用快速响应需求，按需变化第四，在产品层面，太极法之翼构建了一整套成熟的产品套件，包括合同生命周期管理，法务管理，风控合规，数字化采购等，通过不断的投入和更新迭代，保持产品的先进性2022年，太极法之翼在太极股份低码平台发布了全新的产品套件，包括智能合同管理，智能法务管理，数字化风控合规管理，数字化采购管理，极简易智能应用这个版本有几个亮点不得不提

首先是智能合同管理新产品的核心设计理念有三个:兼顾合同监管和合同业务拓展，规避或提示可能的风险，通过合同数据辅助业务决策其中，加强合同监管，辅助经营决策是新产品的重要特征合同数据中心将连接所有与合同数据相关的业务系统，帮助企业实现全集团多层次合同数据的及时获取和智能分析，实现一点落地，多点共享的目标，为企业提供全面的业务分析和风险控制同时，新产品提供超过15个行业的业务深度版本，满足不同行业业务场景下的合同管理需求，将合同管理与业务控制，财务管理连接起来

二是极简易智能应用通过人工智能技术在合同管理场景中的全面应用，实现智能起草，智能审核，智能对比，智能检索等功能，帮助企业快速处理简单重复的工作，使合同管理更加智能高效

三是一体化，嵌入式，互联化，监管化的数字化风控合规产品这是一套在2022年大合规的监管环境下，全面覆盖风险，内控，合规的数字化产品，可以实现嵌入式的风控连接业务系统借助数据中心，将风控系统与企业其他管理信息系统，国资监管信息系统互联互通，利用大数据和智能技术，对重点区域和关键节点进行实时动态监管

四是智能法务管理产品利用科技手段实现企业智能法律部，创新法律服务形式通过数字化手段将公司法律部的工作在线化，包括纠纷案件，律所，法律审查，规章制度等通过云服务模式，企业法务可以与外部律师，代理机构合作，实时了解工作进展利用大数据的技术，将法律法规，类似案例，法律意见书，诉讼相关服务，诉讼风险评估，法律出版物，期刊文献等连接起来

最后，数字化采购太极智易延伸了合同管理能力，构建了从采购计划到采购预算，采购项目，招标管理，再到合同管理的全流程数字化平台，满足了企业对供需匹配，资源整合，内外协同的数字化采购需求，打造了更加透明，可持续的采购业务根据消息显示，中国电科集团的电子采购平台由太极法之翼统一打造，覆盖700多家分子公司，帮助企业管理复杂的采购和交易流程，实现战略采购和风险控制欧睿表示，伴随着行业和场景的不断深入，他们将不断提高合同管理能力，从而激发数字化的价值

做中国CLM电路的断路器

CLM作为企业管理领域的新趋势，在美国已经发展了十几年，从2016年开始进入快车道全球可寻址合同管理服务的总市场价值已超过200亿美元，并且仍以每年35%的速度增长，成为增长最快的企业服务领域快速增长的市场成就了像Icertis这样的科技独角兽企业，获得了8000万美元的F轮融资，估值已经超过28亿美元

与国外情况不同，国内CLM市场从2019年才进入快速启动阶段目前还处于比较混乱的初级发展阶段，但是发展很快最近几年来，很多企业受到了资本的青睐在未来5—10年，我们相信CLM轨道将迎来一个快速发展的时期

但是，国内和海外市场是不同的中国企业合同管理数字化更注重风控和合规，这是太极法之翼的重要竞争优势同时，通过不断的探索和实践，太极法之翼创造了中国CLM赛道的多项行业最佳实践

如市内大型国企北辰集团通过建设一体化数字化法律平台，构建了具有北辰特色的合同全生命周期管理系统，案件管理系统和法律风险防范管理系统新平台不仅打破了数据孤岛，实现了与财务，资产管理，OA系统的互联互通，还提高了企业的数据监控能力更重要的是，它支持企业的协同创新和持续合规优化

再比如河南投资集团，管理的资产超过一万亿通过与太极法之翼合作，搭建了覆盖全集团，全业务板块的合同法律管理平台，满足了集团所有资产的合同管理需求和风险合规控制在加速企业数字化转型的同时，与国资监管同频共振

正如欧瑞所说，未来五年是CLM在中国发展的关键时期客户的需求会更清晰，轨迹也会逐渐清晰在这个过程中，市场必然孕育出几家各具特色的头部厂商