“毛孩子”身后事走入大众视野“打感情牌”的宠物殡葬行业有多大想象空间？

日前，南京某居民楼下开设宠物殡仪馆引起热议，这种小规模的宠物殡葬服务走进公众视野。

最近几年来，吸猫狗已经成为很多人生活中不可或缺的一部分，宠物经济发展迅速，为宠物来世服务的宠物殡葬也在悄然兴起今年，宠物殡葬服务品牌妖娆堂宣布完成A轮融资1500万元记者注意到，这是该赛道的首次公开融资

记者在采访中发现，较高的客单价和可观的利润是吸引创业者加入的主要原因有创始人向记者透露，去年公司营收超过2000万，毛利在35%左右多位受访者告诉记者，宠物殡葬行业仍有很大的增长潜力——一方面源于城市宠物主人数量的快速增长，拓宽了宠物临终的潜在需求，另一方面是宠物主人的情绪和监管对宠物遗体无害化处理的要求，进一步打开了市场的想象空间

告别毛孩，悄然崛起赛道。

其实每段感情的结束都需要一个彻底的告别一只狗或猫和宠物主人在一起10到15年，里面有很多回忆和故事我们希望宠物和它的主人能在这段旅程中有一个美好的告别和寄托宠物创始人丁晓薇告诉记者

2019年带着这个愿望，他创办了宠物临终关怀公司，业务涵盖殡葬火化，宠物骨灰，骨灰纪念品，宠物克隆等目前，田冲已在深，广，杭，宁，成，渝等十多个城市开设了专卖店，并于今年获得5000万A轮融资

每经记者注意到，像田冲一样，最近几年来加入宠物殡葬行业的企业不在少数《宠物行业企业数据报告》显示，2020年，全国将新增宠物殡葬相关企业1200余家，同比增长447%，早已超过历史相关企业的增量总和在过去两年中，这一数字一直在迅速增加

显然，一个围绕宠物死亡相关服务的赛道正在悄然兴起对此，多位受访者向记者表示，宠物殡葬业方兴未艾——一方面源于城市宠物主人数量的快速增长，拓宽了宠物临终的潜在需求，另一方面是宠物主人的情绪和监管对宠物遗体无害化处理的要求，进一步打开了市场的想象空间

《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年，全国城镇宠物拥有者6844万人，比2020年增长8.7%，全年城镇宠物消费市场规模达2490亿元，比2020年大幅增长20.6%《2020年中国宠物行业白皮书》显示，在中国城市宠物消费市场中，宠物殡葬的消费渗透率仅为3.6%

以前普通人对已故宠物的常见处理方式无非是自己掩埋或者随意丢弃，但现在环境尤其是一线城市已经不允许这样的处理方式了无论是情感上还是环境上的合规，都需要正规的宠物殡葬服务丁晓薇告诉记者

这两年，我们看到很多企业在做新的探索从单一的火葬到生态墓地，纪念品，宠物殡葬的商业模式越来越丰富，赛道玩家也越来越多金鼎资本创始合伙人王艺臻说

此外，宠物临终关怀服务较高的客单价和可观的利润也是吸引创业者进入市场的主要原因之一丁晓薇透露，目前田冲客户的单价区间是3000元到10000元，去年公司毛利在35%左右

资本化程度低且有待验证的商业模式

值得注意的是，虽然赛道想象空间大，客单价和利润都不低，但相比大宠物赛道的火热融资，机构对宠物殡葬细分领域的出手相当谨慎目前一级市场上该领域的融资交易很少，除了Enchantang已经公开了其融资消息

王艺臻说，他的组织以前见过许多相关的项目，但还没有采取行动这绝对是一个需求和附加值不断上升的领域，但其商业模式的可复制性和普及性仍有待验证具体来说，宠物殡葬服务是一种重资产，重运营的商业模式，需要大量的资本此外，该行业监管政策尚不明确，企业面临不低的合规成本和风险，再者，宠物临终关怀服务是一次性消费，市场分散，消费频率低

以田冲为例，记者了解到，其在该市的焚烧厂成本在100万元左右，单店装修成本也在100万元左右。

这是一个需求不断增加的领域，但与宠物食品和用品这样的高天花板和快速增长的轨道相比，宠物殡葬真的不是首选华赢资本高级投资经理唐进一步表示

除了成本低，让客户引流也是宠物临终关怀企业目前面临的一个难题——不被潜在客户知晓我们基本上是在大众点评，Tik Tok，小红书，今日头条全平台推广，但是更多的客户是通过朋友介绍或者主动搜索来找我们的他之前不知道这个行业存在，这是下一步我们要解决这个突破口

此外，工作不被接受也是困扰创业者的问题。

开店前期的选址是最痛苦的，大家对‘丧’字都挺害羞的我们一般都是把店设在大型商场，但是进入一个商业体之前一般都需要反复咨询答疑，打消大家的顾虑这是最累人的更何况刚开始的时候，供应商知道我们订的是宠物骨灰，他们也无法理解这些都需要反复沟通和解释他说

谈及对行业未来发展的判断，多位受访者表示，大部分玩家都将面临转型的阵痛——从单一服务向多元化产品转型宠物殡葬的低频消费属性难以支撑企业的快速增长将业务从单一的临终关怀服务拓展到产业链上游，打通资源，才是长盛不衰的关键

逆周期属性突出，宠物赛道增长远超消费品市场。

值得注意的是，宠物殡葬赛道兴起的背后，是创业者和资本对大宠物赛道的热情事实上，宠物轨道具有典型的反周期属性

记者翻阅了宠物行业两家上市公司中宠和伊一的财报数据显示，中宠上半年整体营收15.89亿元，同比增长26.42%，净利润6834.5万元，同比增长12.62%伊一股份总营收7.31亿元，同比增长27.58%，净利润6529.3万元，同比增长8.19%

在一级市场，记者梳理发现，自2022年以来，宠物赛道已有20余笔融资记录其中，帅克宠物的Pre—IPO融资金额近5亿元这些企业的投资者中，不乏KKR，于波资本，金鼎资本等知名机构除了金融投资机构，还有投资宠物的日化公司比如奈斯集团就投资了《花鸟》，《毛星球》等公司

谈及未来市场的竞争格局，王艺臻认为，很多品牌会选择与其他品牌合并，以获得渠道，供应链等方面的赋能，提升自己的竞争实力未来宠物行业可能会呈现大公司小品牌的局面一个公司持有几个子品牌，每个品牌都有自己的特色，服务于特定的群体