三个月带货20亿！东方甄选彻底火了股价暴涨近680%

日前，#东方精选三个月带货20亿#登上微博热搜，新东方在线股价涨幅超26%，引发市场关注。

东方精选首次发布成绩单

直播电商收入2460万元。

日前，新东方在线公布了截至2022年5月31日的2022财年业绩财报显示，2022财年新东方在线总营收为8.99亿元，同比下滑36.67%，调整后净亏损3.64亿元，同比下降72%

值得注意的是，东方精选直播业务自去年12月成立以来，首次正式披露具体营收报告期内，截至5月31日，新东方直播电商营收2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%事实上，这仍然是董在东方被选中之前走出圈子并一夜成名的结果

根据消息显示，新东方在线分为两大业务，即持续业务和终止业务持续业务是现有业务，包括大学教育业务，机构客户业务和新业务直播电商，终止的业务为K12教育和学前教育，已于去年年底全面终止

展望未来，新东方在财报中表示，一方面将继续扩大高校和机构现有事业部的发展，以及在线教育产品和服务产品另一方面，将继续积极发展新的业务线，扩大客户群和产品，将直播电商业务发展成为新东方的主要增长动力

GMV近三个月一直在20亿元左右。

线上新东方单日涨幅超过26%。

目前东部直播间的人气不可小觑，在抖音平台有近2500万粉丝据我妈数据显示，今年618期间，东方精选累计销售额超过3亿元，日均观看超过1000万元，连续四天日均销售额超过5000万元

根据灰海豚的数据，过去30天，新增粉丝128.4万，新增作品263部，新增直播32场。

值得一提的是，报告期截止日期为5月31日，东方精选人气为2023财年新财年第一个月因此，直播电商2460万元的成绩并不能完全反映目前东部评选的表现，实际的成绩单还需要等待下一期的业绩报告数据

受直播结果提振，港股新东方在线股价周二再度上涨，单日拉出一根大阳线，涨幅逾26%，收于28.85港元/股，最新总市值289亿港元6月，新东方一度涨到33港元左右，但此后股价波动较大总体来看，新东方在线今年以来从低位上涨超过445%

一个咚从天而降。

东方精选一夜成名。

2021年7月，双降政策出台，教育培训行业一夜入冬短短一年，教育培训巨头新东方面临巨额学费退款，员工N+1辞退补偿，教学点租金退出的窘境

根据截至2022年5月31日的2022财年报告，新东方在线曾经的营收支柱K12教育和学前教育受到双减政策的影响报告期内，K12教育收入下降62%至2.96亿元，学前教育收入下降76%至190万元此外，报告期内，新东方大量裁员，全职员工910人，兼职员工390人，去年同期全职员工6437人，兼职员工5044人相比之下，全职员工人数减少了86%

内忧外患之下，2021年以来，新东方探索新业务，拓展了直播电商业务，智能学习产品，STEAM教育，职业教育2021年下半年，创立农产品电商品牌东方精选日前，于开启东方精选农产品直播首秀

但东方精选成立半年以来，反响平平，并未掀起多大波澜。

直到这年六月，带货诗人董被杀。

董以他独特的吟诗人风格，迅速让东方选拔圈登上各大平台在介绍大米的时候，他说:我没有带你去看长白山的白雪我没有带你去感受十月田野里吹来的微风，也没有带你去看智者般低垂的沉甸甸的稻穗我没带你去见证这一切

面对东方精选的良好成绩，财报表示，一方面，集团将继续在Tik Tok试点直播活动，探索双语直播，室内外直播等不同的创新直播模式，同时通过与第三方合作和自营产品，不断拓宽和丰富产品精选和SKU精选的范围，为消费者带来愉悦的购物体验，丰富直播内容，另一方面，集团将建立高质量的供应链管理体系，并在短时间内推出自己的产品。

目前，东方已选定自建供应链，并推出独立APP平台目前累计总下载量接近20万对其应用市场的简要介绍是东方精选APP为百姓精选真实好物，提供一站式购物体验，源头直采，严把质量关，关爱售后

值得注意的是，不少券商依然看好新东方在线。

东吴证券表示，新东方教育业务开始企稳，直播电商业务开始第二曲线公司直播电商处于快速发展阶段，目前粉丝近2500万，粉丝购买率，复购率，回头率等指标领先行业，东方精选APP的推出，也有望帮助公司更好地结算私域流量，满足购物目的性强的用户需求

也说明了东方精选利润率远高于传统直播模式和MCN公司的原因:一是营收端:公司的营收主要来自于收取代销产品的佣金和销售自营产品虽然没有传统MCN公司的坑费，但也保证了精选产品的议价能力，佣金率处于行业较高水平，自营产品盈利能力更强目前，自营产品的销售收入占比正呈现上升趋势公司预计稳态营收占比不到50%二，成本端:公司依靠内容获客，节省流量购买成本，品牌投放模式节省主播分成成本

浙商证券认为，东方精选将在自有品牌产品的打造上持续发力，有望从渠道商转变为品牌商，因此应从品牌角度进行价值重估另外，伴随着主播团队+供应链的不断完善，保障矩阵数发展目前有4个账号，美丽人生直播时间延长至12小时以未来客户为中心，可以推出母婴，运动等频道，而且矩阵数有很宽的空间