贵州习酒“脱茅”后上半年销售额116亿元部分产品行情价已近腰斩

从茅台集团“单飞”后的首个完整半年财年，贵州习酒销售额仍保持双位数增长。

不过此次贵州习酒披露的是销售额而非营业收入，两者数据不能等同。除披露销售额和增幅外，贵州习酒尚未公布包括净利润、销售费用等明细。

有业内人士表示，简单理解，销售额是“卖了多少”，而营业收入是“收了多少”。营业收入是指企业在一定期间内从销售商品、提供劳务等主营业务中所获得的全部收入，而销售额是营业收入的一个组成部分，不等同于营业收入。

据贵州茅台年报显示，2018年-2021年，习酒分别实现营业收入56亿元、79.8亿元、103亿元、155.8亿元。去年年底，贵州习酒宣布2022年含税销售收入超200亿元，远超177亿元销售目标。

事实上，今年白酒行业压力不小。伴随着市场进一步朝名优酒集中和酱酒热的退潮，库存难题成为上半年行业底色。有行业分析师估计，可能超过八成酒企都面临着价格倒挂。其中，中端白酒压力更大。

根据公开资料显示，贵州习酒依靠“窖藏1988”、“君品习酒”撑起超60%的销售收入。2021年，习酒窖藏及高端产品销售额约85亿。“500ml53度君品习酒” 定位于千元高端价位，建议零售价为1498元。

此前有报道称， 618促销期间，京东超市君品习酒券后到手价低至949元，与零售价差价超过500元；在淘宝、京东上的一些第三方网店，君品习酒的定价不到900元；部分线下渠道甚至跌至800元左右。

另一款主力单品“53度500ml窖藏1988”，建议零售价898元。有消息指该产品同样出现价格倒挂情况。今年初有报道称，1988价格已跌破500元。

截至今日发稿前，“今日酒价”批发参考价显示，君品习酒行情价在860元，窖藏1988行情价在485元，与建议零售价相比接近“腰斩”。

此外，市场上关于习酒渠道销售不畅亦早有传闻，离开茅台后，习酒的渠道建设情况备受关注。有业内人士向中国网财经记者表示，此前为提升习酒动销，茅台一度捆绑搭售君品。只要拿货达到要求的数额，经销商可获得一定的飞天茅台酒配额。目前茅台摇身一变成竞争对手，习酒如何破局尚待时间验证。

据今年2月贵州习酒全国经销商市场工作会上的消息，去年下半年开始，贵州习酒就出台了对经销商的支持政策和制度，习酒集团党委给各个片区下发的指令是:“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行”。