连续3年上榜胡润独角兽肆拾玖坊如何诠释中国合伙精神？

近日，胡润研究院发布《2023全球独角兽榜》，在1361家上榜的独角兽企业里，中国企业占了316家。

《胡润全球独角兽榜》被视为创新创业领域的“风向标”。在这些成立时间不超过10年、估值超过10亿美元的非上市公司中，中国独角兽主要分布在人工智能、半导体、电商、新能源以及健康科技等行业，企业数量占比合计达到42%。

面向未来的硬科技企业固然代表技术和经济发展的重要方向，但这是否意味着坚守在传统行业的企业是独角兽绝缘体？事实并不尽然。

在独角兽榜单中，连续3年上榜的酱酒品牌肆拾玖坊提供了另一个维度的参考:模式创新亦可让传统行业焕发生机，与新经济同频共振。

左:肆拾玖坊创始人、CEO 张传宗

右:胡润百富董事长 胡润

酱酒发展历史悠久，市场百花齐放，向来竞争激烈。资料显示，酱酒发源于西汉时期的“蒟酱酒”，距今已经发展了两千多年。根据《2022贵州省白酒产业发展报告》，2022年贵州省共有白酒生产企业550户，规模酒企180户，白酒小作坊7173家。

作为成立于2015年的新秀，肆拾玖坊围绕用户体验和产品品质，重构“人、货、场”，打造白酒超级圈层，创新白酒行业商业模式，在一众对手中脱颖而出。创立8年时间，肆拾玖坊织就了100多家分销商、2000+门店、数千个新零售终端的网络，按照胡润百富估值达到75亿元+。而另据业内人士估算，肆拾玖坊估值早已达百亿。

互联网＋传统白酒催生新物种

一场旅行在肆拾玖坊创始人、CEO张传宗的心里，埋下了躬身入局酱酒行业的创业种子。2015年4月，张传宗在茅台镇品尝了高品质白酒后心生感慨，想把好酒推广出去。他在朋友圈发了一段话招募合伙人:别人临渊羡鱼，我们退而结网，吹别人的牛，不如讲我们自己的故事。

3天时间内，张传宗的创业提议得到48位来自不同领域的朋友响应，49人共同开启了创业之旅，打造纯粮好酒。用户思维、互联网思维、众创思维等等跨界借鉴，不仅让创业的想法生根发芽，也促使肆拾玖坊开枝散叶。他认为，所有的行业都值得用互联网思维重做一遍。肆拾玖坊坚持众创思维，打造超级圈层，打造社群社交新零售体系，成为中国白酒新物种、酱酒新势力、酒业新零售。

肆拾玖坊在创立之初，就将目标瞄准喝酱酒的主力人群中生代。这部分人群有一定的社会阅历和经济基础。肆拾玖坊意欲为中国中生代打造一个理想家园，助力消费升级。

如何实现目标用户裂变式扩张？在创业之前，张传宗在联想任职15年，曾任联想集团多区域业务总经理，跨界到白酒行业，张传宗移植了互联网打法，打造了超级圈层，构建了社群社交新零售体系，将深度用户发展成事业共创、利益共享的合伙人。

张传宗深知用户体验的重要性，在渠道建设上重视粉丝经济和参与感，线上通过社群、超级用户的力量构建超级圈层。在线下渠道，肆拾玖坊将新零售体验店打造成了社交路由器，承担品酒、鉴酒、社交链接的作用，成为品牌和用户情感链接、资源分享的中台。

分众传媒创始人江南春曾评价，互联网经济更有价值的是人联网，肆拾玖坊商业模式的核心是高频互动强粘性的圈层营销，也即“人联网”，其极大盘活了社会资源和人力潜能。

重构人、货、场 扎根仁怀茅台

如果说创新型的社群是肆拾玖坊破圈的秘诀，那么围绕“场景+文化”，重构人、货、场要素，搭建新零售体系是肆拾玖坊实现扩张的基石。这对于行业低谷期间入局的肆拾玖坊意义深远，由于受到八项规定影响，酱酒行业陷入低迷，投机主义势必难以虎口夺食，长期主义布局对新品牌而言是更加务实的做法。

张传宗称，肆拾玖坊坚守“酿造一瓶纯粮好酒”的初心，为全国用户打造高品质酱酒，致力于酿造中国传世酱香。白酒质量不仅与水、小麦、高粱等原材料有关，土壤、海拔、温度、湿度、日照等自然环境由于影响微生物发酵，也是决定白酒口感的关键原因。肆拾玖坊坚持12987古法酿造，在坚守仁怀茅台镇源头产区的基础上，从原料、工艺、管理、产能、灌装技术等多维度提升白酒品质。肆拾玖坊先后通过投资等方式，拥有兰家湾、茅泉、国联、五马、关口、立诚、大同村等七大酿酒储酒基地。

为推动公司高质量发展，肆拾玖坊同时引进资深专家，完善人才队伍建设。肆拾玖坊邀请了曾负责贵州茅台酒厂生产和管理工作的陈孟强担任总工程师；以及原泸州老窖集团副董事长、总裁孙跃履职肆拾玖坊酒业董事长。

作为新生代酒企，肆拾玖坊传承白酒酿造工艺的同时，在饮酒文化上积极推进迭代创新，顺应主流消费群体观念变化，倡导“悦饮”文化，打造更加健康、美好的饮酒生活。肆拾玖坊强调相互尊重、相互关爱的悦饮小酌，煮酒论道，以酒会友，以心相交，快意人生。

不断发展壮大的肆拾玖坊很快便获得资本青睐。2021 年4月，凯辉资本、保乐力加进行A轮注资，7月华人文化产业投资基金独家发起B轮投资，2022年贵州国资新动能基金入股，完成战略投资。

“新·中国合伙人”诠释核心价值

以酒为媒，为义而聚，因信而来，坚持共创的时代商业精神，肆拾玖坊建立起初具规模的白酒企业。4月28日迎来众创日，肆拾玖坊众创八周年庆在兰州举行，今年的主题是新·中国合伙人。

肆拾玖坊将众创刻在基因中，公司重视跨界合作、异业联盟。截至目前已经发展了覆盖全国的10万名合伙人，终端网络分布在34个省级行政区、300多个地级市。

众创日上，张传宗诠释了肆拾玖坊新·中国合伙人精神，以身作则，反求诸己；以诚相待，利他情怀；共同进步，砥砺前行；风雨同舟，荣辱与共；尊重规则，大局为先；创造价值，解决问题等。新时代商业精神核心是共创、共建、共享、共赢。

肆拾玖坊品牌名称也被赋予了新的内涵，“肆拾玖”代表“人+价值”，“坊”意味着匠心做好品。张传宗认为，用心经营好合伙人，经营好社交空间(场)，就一定能经营好酒(货)。

基于“新·中国合伙人”精神，肆拾玖坊扎根茅台深度布局，提供社交价值、情感价值、商业价值及社会价值。

过去肆拾玖坊在酱酒回调背景下，撬动了新增量，实现了高质量发展，基本完成了从产研、产能、渠道、品牌等全产业链建设，未来这只酱酒独角兽还将为行业带来哪些新价值、新发展思路，值得期待。